096 我们永远，以和为贵

    5月18日，赛格科技园。

    陆老爷走了一个一日千里，从香江来到鹏城，第一次踏入鹅城，全体员工夹道欢迎，眼睛里无不充满期待跟好奇，上上下下把他这个人看一个遍。

    “陆总好！”

    “你们好！”

    陆飞挥手点头，笑容满面。

    他没有戴张麻子的九筒面具，戴的是黄老爷的帽子，跟他的三筒、五筒、六筒、七筒都见上面，然后在一团簇拥下，登台演讲。

    “我就简单地说几句。”

    他几乎每天坚持练功吊嗓子，嗓门亮堂，嗷一嗓子开场白就是——

    大风起兮云飞扬，安得勐士兮守四方，赚钱是一定要赚的，不赚钱的企鹅不是好企鹅！

    “QQ到底怎么盈利’，你们不该这么问，而是应该问，‘QQ的流量到底怎么变现’，拥有如此庞大而不能变现的流量，是一种痛苦，拥有而能够变现，那就是悲极生乐，是一种幸福！”

    网大为受邀站在其中，竖耳倾听，听台上的人滔滔不绝地谈企鹅如何从一家通讯小公司，先来一个5年规划，一手AK，一手来福，做大做强，缔造辉煌。

    鸡汤归鸡汤，但里头不光有鸡血，还有满满一堆的干货底料。

    寥寥数语，就把流量变现的途径轻而易举地归纳成四条，【应用内提供增值服务】、【应用内提供商品购买】、【应用分发】、【广告变现】，而且彷佛不避讳他这个“外人”，从社交谈到流量，从流量讲到产品，从产品说到创新……

    一条流量大江，陆飞神通一出，随手一拨，就拨出无数支流。

    网大为虽然不是很明白，但大受震撼。

    特别当看到鹿化腾、曾李清等一个个，像企鹅一样伸长脖子，耳闻大道之音，一声声震耳发聩，醍醐灌顶，一副朝闻道，夕可996到死的样子。

    一人一碗，再来一碗，鸡汤对肝有好处噢！

    “互联网的社交赛道上，小流量跟随大流量，越是人多的地方，人群就会不断地围拢过来，所以马太效应，互联网企业一定是强者恒强，弱者恒弱，不做到第一就没有机会。”

    陆飞伸出一根手指，用力晃了晃，“没有人能挑战企鹅社交第一的宝座，没人，也没门！”

    “哗哗哗。”

    人群里爆发掌声，网大为也渐渐地同化，跟着鼓掌，双手使劲拍着，但沸腾的热血依然没有冷却，整个人像一团火球冲了过来。

    陆飞喊上鹿化腾、曾李清，四个人才进办公室，网大为便急不可耐，顾不上寒暄，问东问西。

    “我之前听不少人说QQ能盈利，完全是一种巧合，正好赶上移动梦网，如果ICQ也能上移动梦网，发展势头一定不逊色QQ。”

    “但在美利坚，绝不可能有移动梦网，即便有，也不可能像在华夏这么成功。”

    “这是为什么？”网大为问。

    陆飞道：“这是用户的差异决定的，你们阿美利加人更喜欢用电话直接通话，短信使用的次数少，没错吧？”

    网大为点点头，“是这么回事。”

    “正因为使用频次少，短信服务无大利可图，很多电信公司对提供短信业务不感兴趣，以SMS短信为基础的移动梦网怎么建立？”

    陆飞坐在沙发上，翘起二郎腿，“而在华夏，手机话费、漫游费、长途电话费，打一通电话的成本太贵，几角钱一条的短信更便宜，更经济实惠，不是吗？

    这就是用户需求，移动QQ不是无的放失，互联网企业要永远明白用户的真实需求，当用户想要一匹马的时候，要了解他为什么要一匹马，如果是为了赶路，我们就给他提供一辆车。”

    “陆总高见！”

    网大为啧啧称赞，心目中把陆飞的形象又拔高一个档次，“如果换位一下，陆总在ICQ现在处境的话，你会怎么办？”

    “不怎么办，ICQ上面有AOL，有人管着压着，QQ的命运，由我们自己主宰。”

    陆飞话锋一转，“这也是我们所坚持的，也是我们给你MIH开出的条件，网先生这次愿意来跟我见面，想必是答应了。”

    网大为道：“是的，我们MIH放弃当第一大股东，也同意不干涉你们团队的决策。”

    话音落，鹿化腾、曾李清暗戳戳地对视一眼，彼此露出会心一笑。

    陆飞微微勾起嘴唇，融资就像走向婚姻殿堂的过程，创业者和资本都在寻找自己合适的另一半。

    投资方能帮到创业者的绝不仅仅是钱，尤其是有经验的投资机构，对行业都有着深刻的理解与洞察，也拥有深厚的行业资源。

    高瓴资本帮晶东搭建物流体系，张磊直接安排刘镪东到亚马逊考察。

    殊不知，更重要的是投资人对整个创业团队和经营模式的信任跟支持。

    晶东、阿狸粑粑、拼夕夕、字节跳动、快手，大部分互联网巨头的创始人都退隐的退隐，被驱赶的被驱赶，只有企鹅的鹿化腾，屹立不倒。