144 大丈夫岂可郁郁久居人xia

    沪市浦东，盛大总裁办。

    陈天乔板着一张脸，拨弄手上《传奇》点卡，这张面值35块钱的，如今已经炒到90多块。

    全特么因为育碧铺货不利，低估了传奇。

    在线人数超过10万人，要知道01年，在线人数过万的网络游戏，就是热门爆款。

    《传奇》，缔造了一个传奇。

    而他空手套白狼的神级操作，也将是传奇的注脚。

    当时的Actoz，四处兜售，无人问津，就他敢梭哈，梭了仅有的30万美刀。

    梭完这一把，一分钱都没了。

    就拿着传奇的订单，找各大服务器厂商，要免费试用两个月，当时的英特尔、戴尔、宝德等服务器厂商抢占市场，戴尔看到是国际大合同，立马同意。

    然后拿着戴尔的合约找电信，有双重背书，又拿下两个月宽带的免费试用期。

    最后故技重施，育碧也答应了。

    除了传奇代理费，运营网游所需的宽带、服务器和分销商，一分钱没花。

    天时，地利，本来一切完美，结果这个节骨眼上，育碧换了新的当家。

    “哥。”

    此时，陈大念敲门而入，“育碧太不是东西！”

    “育碧那边怎么说？”陈天乔问道。

    陈大念气愤不已，“新来的戈翎他不认前任跟咱们签的协议，点卡的销售款也不打算给我们。”

    “小娘生，脸孔要勿要啦！”

    陈天乔一巴掌拍在桌上，眉毛拧成一团，“大念，我们自己建自己的点卡销售网络。”

    “啊，自建？”

    陈大念一惊，被大哥的胆气吓到，“大哥，我们不会啊，也没钱没人，现在查外挂修bug，人手都不够。”

    陈天乔却看得透彻，外挂、bug都是次要，顶多破坏游戏体验，但不能没有点卡，点卡就是钱。

    “只能再苦一苦玩家……”

    叮铃铃，叮铃铃，座机突然响了起来。

    陈天乔接起，电话那边的来头让他不禁重视，居然是陆飞，飞购网跟易趣一战，名头已经传遍上海滩。

    “陆总找我，有事？”

    “我嫂子经营一家网吧，《传奇》点卡总是缺货，还进不到货……”

    陆飞的话，让陈天乔以为是兴师问罪，他赶紧把来龙去脉一抖，直说会跟育碧取消合作。

    “陈总，要不要试试跟企鹅合作？”

    “合作？”

    “企鹅也有销售渠道，盛大可以授权给我们印发《传奇》点卡。”

    陆飞开门见山，简单地点出飞购网、企鹅、财付宝构建的线上线下一体的点卡代销网络，再祭出网艺，《大话西游》就是走这个网络渠道。

    陈天乔眯了眯眼，一下就品出醉翁之意不在酒，问到承销的地区范围，被企鹅的覆盖面吓了一跳，QQ充值卡竟然遍布一二三四线城市。

    “你们是怎么办到的？！”

    “陈总觉得怎么样？”

    陆飞避而不答，这个草莽赌徒虽然爱梭哈，但有脑，一说出“网吧”，立马能想通里头的关节。

    陈天乔意会，把话题扯到点卡分销的分成。

    “跟网艺一样，25%。”

    陆飞话音落，旁听的陈大念不禁大喜，可比育碧这byd的33%还要便宜，频频给大哥递眼色。

    “陆总，我考虑考虑，两天内回你电话。”

    陈天乔不动声色，挂断电话。

    “哥，咱们答不答应？”陈大念问道。

    陈天乔摸摸下巴，摆在面前两条路，要么选一家像企鹅的点卡发行商，要么自建点卡销售网。

    “先答应下来，但不签长约，就签半年。”

    陈大念讶异，但很快明白只是暂时利用企鹅，把眼下的点卡危机解决掉，等局面稳住，还是要自建销售渠道。

    “爹有，娘有，不如自己有，我们要学学人家怎么建成的。”

    陈天乔计划派人偷师，“总之陆总有的，我也要有。”

    陈大念不由佩服，大哥粗中有细啊！

    …………

    菜市口，大杂院。

    陆飞敲着鼠标，跟鹿化腾、曾李清在内测的游戏大厅里，打牌斗地主。

    每个人的欢乐豆数量，都是十个“9”。

    鹿化腾敲字道：“陆总，盛大会不会偷学我们的销售模式？”

    “肯定会，不会他就不是陈天乔。”陆飞来个三带二。

    “这样我们还跟他合作？”曾李清管上，“养虎为患呐。”

    “就算我们不介入，盛大还会自建，陈天乔不会让育碧骑在脖子上，我们也一样，不能让育碧挡在我们前面。”

    陆飞找盛大合作，就要摧毁育碧在华夏的据点，申沪育碧在99年成立，这些年发展成国内第一的发行商，也是数一数二的游戏公司，开发部就有两三百