第0675章 我们是在谈合同

    陆峰没想到市政的动作这么快，他想到过他们会介入，但是没想到是以这种形式介入，颇有一种作秀的感觉。

    柳城把一份儿合同拿了出来，递给陆峰道：“陆总，这是写字楼的租用合同，您得签一下字。”

    陆峰拿起笔直接签了字，接着打电话给朱立东，问询他关于整合市场部的高管来深圳的事儿。

    下午三点，黄鸿升的酒局方才散去，众人畅谈甚欢，有意无意的聊起明年的事儿，大家都心照不宣，有几家企业话里话外透露着一股要携手一块干。

    明年先打垮佳峰电子这个刺头，接着用几年时间把长虹从第一的位置磨下去，这些人胆子是有的，而且很大。

    黄鸿升坐着车离开了酒店，喝的略微有点微醺，回到酒店第一件事儿，就是打电话给广发贸易代理公司。

    “我是黄鸿升，给我接通你们李总的电话。”黄鸿升对着电话说道。

    接线员把电话转接到了李广发的办公室内，李广发接起电话道：“谁啊？”

    “是我，黄鸿升，你是李广发吧？”黄鸿升问道。

    “黄总？”李广发有些诧异，他知道今天电子业内的一些企业聚集在一起，早就有人给他打电话，说这帮人要拧成一股绳，跟他们死磕到底，怎么现在就打电话了？

    “我是李广发，有什么事儿嘛？”

    “我跟你说，今天中午我组了个饭局，行业内有头有脸的都来了，没到的也是因为太远来不了，我们签署了一个共进退协议，整整四十七家，占据主流市场百分之九十的份额。”黄鸿升对着电话说道。

    李广发眉头一挑，以为对方打电话来是想要以这个东西向他施压，冷哼一声道：“销售渠道在我手里，你们就是所有厂商联合起来，又能怎么样？联合起来不跟我合作？那我倒要看看谁耗得过谁。”

    “李总，不是那个意思，别误会，大家出来都是为了赚钱的，不是为了生气的，你说是不是？大家又没仇，做生意就是个谈的事儿，没什么不能谈的。”黄鸿升急忙把话头一转，语气轻松道：“我有这么个想法，你听一下。”

    李广发一愣，脸上露出笑容，这几天他都跟陆峰谈魔怔了，好像这个世界非黑即白，饶有兴趣的问道：“黄总说说看。”

    “我就是问你一件事儿，国际市场需求量很大嘛？”黄鸿升问道。

    “目前还在谈，但是我感觉未来的市场非常大，佳峰电子那批货是低端货，明年新产品出来后，会受到更多国家市场的欢迎。”李广发如实相告道。

    “也就是说，一两年内，国内这么多厂商，不能全部吃出口贸易这口肉，对吧，那么贸易代理行业全部跟李总一样，都能打通国际市场嘛？现在这个渠道全部掌握在你手里，未来呢？”黄鸿升虽然喝了酒，可是思路非常清晰，说道：“其他贸易代理公司迟早会摸索出来的，只要利益逐渐扩大，国际厂商会倒施逆行，主动联系其他贸易代理，让自己利润提高，我说的对不对？”

    李广发点点头，这是一个行业发展的必然，说道：“没错！”

    “所以，你现在的优势就是垄断，可是这种渠道垄断是有时效性的，前期你若是不能利益最大化，后期就被其他同行分食了，同业竞争才是最主要的竞争关系，您要想清楚谁是敌人，谁是合作者。”

    黄总越说思路越清晰，在电话里铿锵有力道：“我想的是，在制造业内你可以选择一些合作者，我现在跟其他厂商谈的非常好，九一分确实有点狠了，不过你可以跟一批企业进行合作，签订一份捆绑协议，我可以帮你去跟长虹、康佳这些企业谈，优质的产品能够让你在国际市场站稳脚跟。”

    李广发觉得这个思路不错，捆绑产业里龙头企业，排挤同行，还让自己在国际贸易中地位更稳。

    “黄总若是能帮我谈下来长虹、康佳这样的企业，倒不是不能合作，我想知道，您在利润分成这方面，打算什么比例去做？”李广发问道。

    “我帮你谈下来，其他企业我帮你谈到利润二八分，我们要五五分。”黄总说出了自己的想法。

    五五？

    李广发感觉有些过分了，喉咙里咳咳了好一会儿，说道：“五五也不是不能答应，你的出货量有要求嘛？”

    “我要我们优先，尤其是明年！”

    “那利润五五分，我没法答应，我们可以设定个合适的比例，利润四六分。”李广发试探着问道。

    电话那头黄鸿升没有答应下来，只是说再想一下，具体的份额和利润分成比例，不过俩人在合作这方面一拍即合，双方都有意向。

    挂了电话，黄鸿升躺在床上脸上满是笑意，这顿饭吃的太值了，这可能是他这辈子请客最值的一顿饭。

    酒店内苏有容不断的打着电话，一下午的时间电话就没断过，关于初步拟定意向合同的事儿终于尘埃落地，同时在下午陈氏资本召开了董事会。

    之前苏有容在董事会提议，将陈氏资本更名为联合资本，董事会内有些人不太同意，这个