11刘明的焦灼

    周二傍晚，华晟总部。

    整栋办公楼已经亮起了灯。

    盛和资本退出交易的消息虽然尚未对外公布，但董事办的气氛已经明显沉了下来。

    茶水间里，原本谈笑的声音小了许多，有人低声议论。

    “是不是融资出问题了？”

    “盛和不是已经尽调结束了吗？”

    “那谢氏还会继续投吗？”

    林妧抱着文件从门外经过，没有停留。

    她知道，这种时候，任何一句解释，都比不上最终结果。

    刚回到办公室，内线电话便响了。

    “林总，刘董请您过去一趟。”

    董事长办公室。

    门刚关上，林妧便发现刘明已经站在落地窗前抽完了半包烟，烟灰缸里堆满了烟头。

    刘明回过头，脸上的疲惫几乎掩饰不住，“坐。”

    林妧没有说话，安静坐到沙发上。

    办公室沉默了很久。

    最终，还是刘明先开口。

    “我以前一直觉得，融资就是谈价格。”

    他苦笑了一声，“现在才知道不是，盛和一退出公司就开始有反应了。”

    他将一份文件递到林妧面前，“下午银行来电话，原本已经谈好的授信，说要重新评估。”

    “还有两家供应商，希望把九十天账期缩短到三十天，销售那边也反馈，有客户开始问我们融资是不是出了问题。”

    刘明靠在沙发上，长长吐出一口气，“这才不到一周时间，如果再拖一个月呢？”

    办公室再次陷入安静，林妧低头翻着手里的文件。

    她知道真正让一家企业难受的，从来不是账面上的亏损，而是市场开始失去信心。

    信心一旦动摇，现金流就会越来越紧。

    这是最危险的时候。

    刘明望着远方，“我做了这么多年企业，第一次发现原来资本市场比做企业复杂得多。”

    林妧没有说话，她望着刘明鬓角渐白的侧脸，忽然有一瞬间恍惚。

    很多年以前，她也见过这样的背影。

    深夜的办公室，父亲总是独自坐在窗前，办公室里只亮着一盏落地灯。

    他望着窗外，一坐就是很久。

    那时候她还小，以为父亲只是工作累了，还会端着一杯热牛奶，小心翼翼地放到他的桌边。

    后来她才知道，那是一家公司在真正陷入困局之前，掌舵人独自要捱过的沉默。

    如果父亲还活着，如今也该和刘明差不多年纪了。

    林妧有些不忍。

    她知道，刘明只是一个埋头做了几十年材料、直到今天才被迫学会资本规则的企业家。

    刘明抬头看向她，“上次谢承骁说，要重新评估交易结构，我到现在都没想明白他到底准备改什么。”

    说完，他沉默了几秒，终于问出了那句话，“如果是你，你会怎么改？”

    林妧默默拿起桌上的一张白纸，抽出钢笔，在纸上画了两个圆。

    左边写下——华晟，右边写下——谢氏资本。

    随后，又在两者之间画了一条线。

    “刘董，您觉得，谢氏现在最大的顾虑是什么？”

    刘明皱了皱眉，“盛和退出？”

    林妧轻轻摇头。

    “盛和在的时候，谢氏相信的是华晟。盛和退出后，谢氏相信的，依旧是华晟。改变的，是对创始人风险的判断。”

    刘明眉头越皱越紧。

    林妧说的，是资本眼中的自己。

    林妧继续说道：“所以，如果我是谢承骁，我不会改估值。”

    “因为企业本身没有变。”

    她在纸上写下第一行字。

    ——估值，不变。

    随后又写下第二行。

    ——治理，加强。

    “董事会席位会调整，重大事项会增加审批权限，投资金额，大概率改为分期交割，还有创始人的约束条款也会增加。”

    刘明看着纸上的几行字，脸色一点点沉了下来。

    “还有吗？”

    “有。”

    林妧抬起头。

    “谢氏会尽量让所有条款都指向同一个目标。”

    “控制风险，而不是控制华晟。”

    刘明沉默了很久。

    “有区别吗？”

    “有。”

    林妧回答得很平静。

    “如果目标是控制华晟，这笔交易就谈不成了，因为创始人不会接受。”

    “但如果目标只是控制风险，那一定会留出继续谈判的空间。”

    刘明看着她，“你的意思是……”

    林妧轻轻点头，“谢董不会把路堵死。他只是会把所有风险，都写进合同里。”

    办公室再次安静下来，刘明低头望着那张纸。

    良久，他